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招展書和招商函的策劃和編印工作在展覽策劃和營銷工作中具有重要意義。這不僅是因為招展書與招商函是展覽組織工作的核心內(nèi)容，而也是展覽概況與相關(guān)展覽信息的主要依據(jù)。因此，招展書與招商函的設(shè)計制作對展覽組織工作的成敗具有重要意義。我們先來說說招展書的設(shè)計制作。招展書是與參展商溝通的重要載體，也是展覽項目

展示設(shè)計項目所處的發(fā)展階段不同，其宣傳與推廣的目的與作用是有所區(qū)別的：1. 培育階段為使市場盡快了解新的展覽項目，需加強宣傳推廣的力度，展覽組織機構(gòu)往往會通過多種渠道和方式相組合，擴大展覽的知名度，比如各種形式廣告、軟性介紹文章、人員推廣、直郵等推廣宣傳方式，多種傳播媒介的組合對提高展覽知名

將展覽品牌形象有效地傳遞給目標(biāo)客戶，使他們對展臺搭建項目的理念和核心價值有更深人的理解，促成展覽品牌成為展覽組織機構(gòu)與參展商和觀眾之間的一座橋梁，并在目標(biāo)客戶中不斷積累，最終獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同從而提高目標(biāo)客戶對品牌的忠誠度。1．提供有形線索展覽品牌定位和品牌個性等都是無形的東西，參展商和觀眾

展覽公關(guān)活動常見的有以下幾種形式．開幕式、招待和宴請、推介會、座談會、拜會活動、貴賓邀請、專題會議、禮品促銷、進行評獎、現(xiàn)場表演等，這些活動各具特色，其目的都是為了更好地進行展覽項目的宣傳與推廣。我們今天主要介紹前三種。1．開幕式開幕式是展覽會的重要儀式，也是重要的展覽展示公關(guān)活動。舉辦開幕

4．確定時間和地點展覽公關(guān)活動的有效實施還取決于選定合適的時間與地點，能否巧妙地安排好公關(guān)活動的時間與地點對公關(guān)活動的效果具有直接的影響。在公關(guān)活動的時間和地點的選擇上，展臺搭建策劃組織者要充分利用各種不同的外部條件，抓住有效宣傳契機，使公關(guān)活動產(chǎn)生最佳的宣傳與推廣效果，這是公關(guān)策劃與組織的重要

組織公關(guān)活動是展覽品牌宣傳中的一項重要的工作，通過公關(guān)活動的造勢為展覽組織機構(gòu)與目標(biāo)客戶間搭建一個有效的溝通平臺，同時也對樹立展覽設(shè)計品牌良好的公眾形象，擴大展覽品牌的影響力，創(chuàng)建和諧經(jīng)營環(huán)境起到重要作用。1.確立目標(biāo)展覽公關(guān)活動的目標(biāo)是指展覽組織機構(gòu)希望通過策劃、組織、實施公關(guān)活動或事件，

今天我們繼續(xù)來講展覽展示的宣傳與推廣流程。展覽組織機構(gòu)應(yīng)具備控制展覽宣傳與推廣流程的能力，根據(jù)展覽宣傳與推廣的整體進度進行統(tǒng)籌安排。三、選擇組織方式現(xiàn)代展覽的宣傳推廣的具體組織方式有兩種：一是委托營銷咨詢或策劃公司全面代理，二是展覽展示公司 自己實施。選擇一家合適的營銷咨詢或策劃公司，由

展覽組織機構(gòu)應(yīng)具備控制展覽展示宣傳與推廣流程的能力，根據(jù)展覽宣傳與推廣的整體進度進行統(tǒng)籌安排。一、明確工作目標(biāo)明確宣傳與推廣的目的是展覽組織機構(gòu)進行宣傳與推廣的首要工作，只有明確主要目標(biāo)，才能根據(jù)展覽的不同，選擇適當(dāng)?shù)男麄鞣绞胶屯茝V途徑。針對不同的工作目標(biāo)，宣傳與推廣側(cè)重點也應(yīng)該有所不同，這

展覽品牌識別來源為展覽組織機構(gòu)提供了信息來源和分析規(guī)劃的方向。以下四方面的識別要素都是展覽品牌識別系統(tǒng)的重要組成部分，在實際操作過程中，展覽組織機構(gòu)需要注意使這些要素內(nèi)容統(tǒng)一，形式協(xié)調(diào)，互動和諧。（1）展覽理念識別（MI)展覽理念識別揭示了展覽組織機構(gòu)的辦展理念，包括展臺搭建項目的定位、展覽

展覽品牌識別系統(tǒng)的識別來源主要包括展覽內(nèi)涵、展覽形象設(shè)計、展覽組織機構(gòu)和展覽營銷等幾方面的內(nèi)容，展覽組織機構(gòu)在進行展覽識別系統(tǒng)規(guī)劃前，需對展覽項目策劃書，項目可行性報告、展覽項目經(jīng)濟效益評估與展廳效果圖的財務(wù)預(yù)算有深人的了解。（1)展覽內(nèi)涵展覽內(nèi)涵是指展覽品牌識別的主要來源，包括展覽的定位、

展示設(shè)計營銷組合是展覽組織機構(gòu)依據(jù)其營銷戰(zhàn)略對營銷過程中與展覽有關(guān)的各個要素變量進行優(yōu)化配置和系統(tǒng)化管理的活動。營銷組合的要素主要包括：產(chǎn)品、定價、促銷、人等四個方面。（1)產(chǎn)品。展覽產(chǎn)品是指展覽展示公司向客戶提供的用以滿足其需求的展覽活動及全部服務(wù)。打造一流的展覽產(chǎn)品，必須考慮提供服務(wù)范圍、服

今天我們繼續(xù)來說展覽展示的核心價值。現(xiàn)代會展經(jīng)濟發(fā)展的一個重要趨勢，是市場份額越來越向最有價值的品牌展覽集中。品牌展覽正受到越來越多的重視，品牌展覽既是展覽組織機構(gòu)的一面旗幟，也是展覽競爭優(yōu)勢的重要源泉。5．創(chuàng)新品牌內(nèi)涵當(dāng)今展覽業(yè)，如同其他行業(yè)都面對著更加動態(tài)復(fù)雜的環(huán)境。在這樣的環(huán)境中，唯一

展覽展示的核心價值是品牌。一個展覽最獨一無二且最有價值的部分，通常會表現(xiàn)在核心價值上。它代表了一個最中心且不具時間性的要素。它是展覽資產(chǎn)的主體部分，它讓目標(biāo)客戶明確、清晰地識別并記住該展覽的利益點與個性，驅(qū)動目標(biāo)客戶認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個展覽項目。展覽是否擁有核心價值，是經(jīng)營是否成功的一個重要標(biāo)志。

在展覽的現(xiàn)實操作過程中，給予參展商展位費用一定的價格折扣，是一種常見的促銷策略，在展位營銷過程中，價格折扣如果執(zhí)行得好，對展覽招展有較大的促進作用溈展覽的發(fā)展帶來良性循環(huán)。但是，如果執(zhí)行得不好，價格折扣往往會引起展館價格體系的混亂，對展覽招展產(chǎn)生十分不利的負(fù)面影響。因此，嚴(yán)格制定并執(zhí)行一個有效的折扣

展覽招展價格混亂，無論對本屆展覽還是對展覽的長遠(yuǎn)發(fā)展，都是十分不利的。引起招展價格混亂的原因很多，它因價格折扣，也可能因展位促銷策略，或因招展代理而引起。不管哪種原因，都應(yīng)盡量避免出現(xiàn)價格混亂。1．嚴(yán)格執(zhí)行展位價格標(biāo)準(zhǔn)參展費用既敏感又現(xiàn)實，始終是影響參展商參展的重要因素，因此，展臺搭建價格標(biāo)

歐馬騰美國展覽公司于5月17-20日，攜手中國商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的龍頭企業(yè)——萬達(dá)集團，強勢亮相全球最大的商業(yè)地產(chǎn)博覽會(ICSCRECON)，引起熱烈反響。 在去年有過完美的展臺合作經(jīng)歷后，萬達(dá)

? 歐馬騰北京展覽公司于2015年5月13—15日，與暖通空調(diào)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)——美的集團再度攜手，以驚艷的展臺形象隆重亮相中國(北京)國際供熱通風(fēng)空調(diào)、衛(wèi)生潔具及城建設(shè)備與技術(shù)展覽會。 中國(北京)國際供熱通風(fēng)空調(diào)、衛(wèi)生潔具及城建設(shè)備與技術(shù)展覽會，作為亞洲領(lǐng)先的暖通和建筑給排水盛

對展區(qū)與展位劃分進行評估的工作，我國大多數(shù)展覽組織機構(gòu)都未引起足夠的重視，總認(rèn)為展區(qū)與展位劃分主要還是展覽組織機構(gòu)內(nèi)部的事，帶有較強的主觀意識開展這項工作。由于未能在充分考慮客戶需求的基礎(chǔ)上對展區(qū)和展位的劃分進行評估，導(dǎo)致在展位營銷的過程中，經(jīng)常會因展區(qū)與展位劃分不科學(xué)、不合理而產(chǎn)生參展商放棄參展的

展區(qū)和展位的劃分不僅會影響展覽的整體效果，還影響到展覽組織機構(gòu)、參展商、觀眾以及展覽服務(wù)提供商在展覽期間的活動，如展覽組織機構(gòu)對展館現(xiàn)場的管理，各參展商對具體展位的選擇，觀眾參觀展覽的便利性，展覽服務(wù)提供商為目標(biāo)客戶提供服務(wù)等。從某種意義上講，展區(qū)和展位的劃分對展覽來說具有“牽一發(fā)而動全局”的作用。

展覽招展前就必須完成展區(qū)與展位的劃分工作。這是進行招展和招商工作的基礎(chǔ)，展區(qū)與展位的劃分基本原則有以下幾個方面：1．符合展品所屬專業(yè)將同類展品安排在同一區(qū)域里展出（即按專業(yè)分區(qū)）是目前展覽界對現(xiàn)代展覽組織工作的基本原則。根據(jù)專業(yè)劃分展區(qū)、籌劃各種展品所適合的位置、所需的面積，最大程度地滿足展