蘇州展會策劃公司如何策劃好一場展會？蘇州展臺設計公司展會策劃流程步驟有哪些？在上期內(nèi)容中講解了蘇州展臺設計公司如何策劃好一場展會？蘇州展會策劃公司展會策劃流程步驟，兵法中講到一場成功的戰(zhàn)役天時地利人和，缺一不可，那么策劃一場成功的展覽會又該如何做呢？下面歐馬騰蘇州展會策劃公司小編給大家介紹蘇州展臺設計公司策劃展會中的孫子兵法。

蘇州展臺設計公司展會策劃中的孫子兵法

蘇州展會策劃公司展會策劃流程一、謀事在前，縱觀局勢

在選擇展會之前，企業(yè)應該對各類展會停止深化地剖析與理解，依據(jù)本身定位做好展會選擇。首先，剖析各種展會的類型、定位特征及受眾。其次，剖析展會范圍及參展商狀況，實地感受展會氣氛。在詳細理解展會的定位與受眾之后，需留意展會的范圍及參展商狀況，普通有實力的展會都會有明晰的展會范圍及參展商信息，并且好的展會能吸收到眾多的業(yè)內(nèi)知名品牌參展。

蘇州展會策劃公司展會策劃流程二、出師有名，造勢此乃天時

參與大型展會，首先是一次公關行動。公司的形象既表現(xiàn)在展位制造與展品擺放上，也要經(jīng)過參展人員的著裝、言行舉止表現(xiàn)出來，專業(yè)的形象能夠給品牌加分。在大型展會上，人們通常見慣了參展企業(yè)代表整潔統(tǒng)一的著裝，極端專業(yè)而普遍的學識，文雅的談吐，明晰的思想，老到的商業(yè)會談技巧，隨時會呈現(xiàn)的企業(yè)決策人。由這樣的精兵強將組成的參展隊伍，才是讓客戶放心的企業(yè)，才干讓客戶對其樹立自信心。在展會期間，高層指導也要集中留意力，隨時堅持與現(xiàn)場的聯(lián)絡。實踐上，很多參展企業(yè)指導常常親臨現(xiàn)場，察看展會的整體氣氛，親身評價展會參觀者的專業(yè)程度。作為一次投入宏大的營銷行動，企業(yè)高決策者親赴現(xiàn)場，既能夠鼓舞員工士氣，進步員工工作熱情與工作質(zhì)量，又能夠縮短決策流程。

蘇州展會策劃公司展會策劃流程三、兵馬未動，糧草先行此乃地勢

在選擇展會之后，應該要制定明晰的參展目的，并依據(jù)目的做好各種展前準備工作。普通企業(yè)的參展目的有四個方面：品牌推行、招商加盟、現(xiàn)場訂貨、經(jīng)銷商培訓。而針對展會的目的，通常要做好以下展前準備。

01、現(xiàn)場展臺設計

展臺設計是容易被初次參展的企業(yè)無視的環(huán)節(jié)，也是初次參展企業(yè)沒有把握的環(huán)節(jié)。因而，參展企業(yè)需求對展會的現(xiàn)場氣氛有一定的理解，然后與專業(yè)展覽設計公司多作溝通，才干打造出極具創(chuàng)意、新穎生動的展位來。

在某種意義上說，展臺設計的設計水準，構建水準，恰如經(jīng)銷商的店鋪裝修，以至展位比店鋪的商業(yè)價值更大。假如經(jīng)銷商恰巧是本公司產(chǎn)品的代理商、經(jīng)銷商，他一定會堅決對此品牌的自信心，并產(chǎn)生一種驕傲感;假如是其他品牌產(chǎn)品的代理商，則會產(chǎn)生激烈地獵奇及激動，不由自主地走停頓位，一探該品牌產(chǎn)品的終究，新的商機就會在這種探求中大量產(chǎn)生。

02、準備展品，合理擺放

準備與展會定位相符的展品，并停止合理的展品擺放，是展會營銷十分關鍵的環(huán)節(jié)。展位內(nèi)恰如其分地留出空地，不但有利于參觀者行走，給參觀者溫馨感，更有利于容留更多的潛在客戶。

關于小型展位，展品擺放宜以一個系列為主。單一系列展品作風分歧，互相照應，容易在展位上構成諧和分歧的氣氛，容易讓參觀者將視覺焦點放在企業(yè)希望的關注點。

寧可少擺展品，也要堅持展位的品位;寧可少而精，不可多而濫，這是展品擺放的要領之一。沒有拿出來的展品，能夠讓經(jīng)銷商去工廠或展廳看，或者用宣傳冊照片補充闡明，以至能夠用較有新意的IPAD來給客戶本人查閱。

03、做好展會期間配套活動

為了配合展會獲得更好的宣傳效果，讓品牌在展會上得到更高的關注度，展臺設計展會現(xiàn)場應該籌劃出各種配套的活動計劃，如新產(chǎn)品發(fā)布會、訂貨會、招商會、拍賣會、培訓會等。

新產(chǎn)品發(fā)布會：能夠吸收到更多現(xiàn)場觀眾的留意與興味，有利于新產(chǎn)品信息疾速傳播，便于新產(chǎn)品勝利上市。

訂貨會：有利于工廠發(fā)現(xiàn)和控制優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，疾速取得更多訂單，便于集中消費和物流配送。

招商會：能夠大大地提升企業(yè)的形象，吸收優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，集中招商加盟，降低市場開辟本錢，進步了開辟市場效率。

拍賣會：能夠吸收到很多感興味的買家關注，以至還能夠成為媒體對展會報道的亮點。比方“1元起競拍會”、“某某產(chǎn)品拍出千萬天價”等。

培訓會：經(jīng)銷商培訓會主要是針對品牌戰(zhàn)略、開展規(guī)劃、產(chǎn)品學問、終端銷售技巧、盈利形式等培訓，有利于統(tǒng)一經(jīng)銷商思想、提升經(jīng)銷商的自信心和對企業(yè)的忠實度。

工廠參觀：普通經(jīng)銷商在選擇加盟協(xié)作廠商時都會比擬慎重，假如廠家做好準備，開設了組織共同參觀工廠，理解企業(yè)消費才能及消費環(huán)節(jié)的細節(jié)，可大大加強經(jīng)銷商對企業(yè)的理解和信任感，為招商打下良好根底，便于招商加盟，以至可促成經(jīng)銷商盡快決策。

04、準備現(xiàn)場宣傳材料

充沛、完好的宣傳材料能夠為展會現(xiàn)場營銷及洽談、展現(xiàn)、推行起到很重要的促進作用。普通企業(yè)參展的必備物料及宣傳材料有：

企業(yè)宣傳冊：企業(yè)宣傳冊是以企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品為傳播內(nèi)容，是企業(yè)對外直接、形象、有效的宣傳方式。

企業(yè)宣傳片：企業(yè)宣傳片作為傳送商品信息、促進商品流通的重要手腕，能夠包括企業(yè)宣傳片、形象片、專題片、歷史片等。

企業(yè)網(wǎng)絡平臺：企業(yè)網(wǎng)絡平臺包括企業(yè)官方網(wǎng)站、微信公眾平臺、微博平臺等。

其他宣傳材料及物料：主要以企業(yè)VI形象系統(tǒng)里面的常用物料，包括有手提袋、X架、名片、請賜名片盒、紙杯等。

05、梳理新老客戶，做好展前邀約宣傳工作

企業(yè)在去參與展會之前，應該布置營銷團隊將新老客戶停止梳理，并停止有必要的甄選及邀約。在展會上，新吸收來的經(jīng)銷商，普通不會當場決策，他們需求一個對企業(yè)深化理解的過程。但是，只需潛在的經(jīng)銷商愿意樹立聯(lián)絡，就是很大的勝利。讓其理解公司新動態(tài)及新產(chǎn)品，增加對品牌的自信心，從而促進現(xiàn)場營銷氛圍及促成訂單。

同時倡議在官方網(wǎng)站、微博平臺、微信平臺發(fā)布企業(yè)的參展信息及展會期間的企業(yè)活動，以至在業(yè)內(nèi)雜志、網(wǎng)絡媒體有籌劃地做足展前宣傳推行工作，以吸收更多的新老客戶關注展會及參觀展會，以到達更佳的展會效益。

蘇州展會策劃公司展會策劃流程四、某事在人，做好人事，此乃人和

展會時積極接待客商，并有認識地搜集更多有意向的潛在客戶信息，并在展覽會之后停止材料整理及跟蹤訪問，是落實展會成果的主要手腕之一。事實上，在展會上，參展企業(yè)能搜集到大量的潛在經(jīng)銷商與其他專業(yè)人士的聯(lián)絡信息。關于這些聯(lián)絡信息，市場銷售人員應特地整理，在展會后認真甄別，挑選出真正的經(jīng)銷商信息，與之樹立并堅持聯(lián)絡。關于其它的專業(yè)人士，應將信息交給企業(yè)相關部門，以大水平天時用參與展會取得的專業(yè)資源。

以上蘇州展臺設計公司展會策劃流程步驟，成事在人,謀事在天，天時地利人和同時具備才能攻其不備戰(zhàn)無不勝。歐馬騰蘇州展會策劃公司專業(yè)從事展臺設計，展臺搭建服務，幫助企業(yè)解決展臺設計難題。

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