展臺設(shè)計是參展企業(yè)的門面，關(guān)系到你的參展形象。隨著越來越多的出口企業(yè)走出國境，到境外參展，他們看到了過去未曾注意的問題。與國外同行的比較使他們發(fā)現(xiàn)，買家看低自己的產(chǎn)品，要價低，并不是自己的產(chǎn)品差，而是自己的參展形象差。為此，有的出口商開始組織自己的行銷策劃人員，進(jìn)行策劃和設(shè)計，希望走出低檔次企業(yè)的陰影。但對更多的出口企業(yè)來說，他們剛開始到境外參展，缺乏參展形象策劃和展臺設(shè)計方面的經(jīng)驗，此時，依靠專業(yè)的展覽企劃公司或組展機(jī)構(gòu)預(yù)先安排的一些設(shè)計方案，則可以很好地解決這個問題。

　　展臺設(shè)計：整體出擊，還是突出個性?

　　由于各企業(yè)到境外參展的形式不同，有的是參加展團(tuán)集體出展，有的是代表企業(yè)獨自參展，因此，在展臺的設(shè)計上也出現(xiàn)了不同的趨勢。集體出展的企業(yè)往往從整體上進(jìn)行展臺設(shè)計，突出專業(yè)形象和對外整體形象。比如，由中國貿(mào)促會組團(tuán)參加的展會，都會在展館里建一個大的中國館，并設(shè)有中國標(biāo)志，在建筑、燈飾和裝修等方面，突出中國特色和新穎的設(shè)計。

　　據(jù)中國貿(mào)促會展覽信息處的田璟先生介紹，展覽設(shè)計公司根據(jù)每次參展的產(chǎn)品特點對展館進(jìn)行整體的統(tǒng)一設(shè)計，而但在展品、展具 布置方面，參展企業(yè)可以自己布局。

　　科隆國際博覽會深圳代表處協(xié)助出展的企業(yè)，在展臺設(shè)計方面也是以整體形象取勝。據(jù)商展統(tǒng)籌華良先生介紹，作為科隆展會的代表處，他們會向建議企業(yè)提高參展形象的檔次。對于統(tǒng)一參加中國館展覽的企業(yè)，他們會推薦和聯(lián)絡(luò)展覽企劃公司進(jìn)行統(tǒng)一策劃和設(shè)計。“整體設(shè)計比較有氣勢，費用也更節(jié)省。”華先生說。特別是不同的組展機(jī)構(gòu)組織了不同的中國企業(yè)參加同一個展覽，也應(yīng)該互相協(xié)調(diào)，統(tǒng)一一些基本的因素，比如顏色的基調(diào)等，體現(xiàn)一種國家形象。

　　對此，香港展覽服務(wù)有限公司總經(jīng)理張偉雄先生非常贊同。他認(rèn)為，中國大陸的參展企業(yè)還是以國家團(tuán)的名義組團(tuán)好一點，目標(biāo)比較顯著，那些希望找中國產(chǎn)品的買家，就去會直接去中國產(chǎn)品展區(qū)。“如果你是一家兩家，他不容易找不到你，效果就不好。”他說。

　　有時候，中國大陸參展企業(yè)雖然是單獨報名，但因為報名參加該展的中國企業(yè)比較多，在征得參展企業(yè)的意見后，他們公司也會把中國大陸參展企業(yè)集中在一個區(qū)域，在展場里有統(tǒng)一的形象，方便那些對中國產(chǎn)品感興趣的買家找到。這種情況下，“就由我們合作的裝修公司免費為他們做一些統(tǒng)一的布置，把他們放在一起，加一些有中國特色的裝飾。”這樣，在對外宣傳時，組展機(jī)構(gòu)也可以就中國參展團(tuán)的形式對外宣傳。張先生強(qiáng)調(diào)。

　　但也有不少出口商愿意在展會上獨自設(shè)計企業(yè)展臺。“這樣更能突出企業(yè)個體的形象。”研祥工控集團(tuán)副總經(jīng)理孫偉先生這樣認(rèn)為。實際上，一個展會，有數(shù)十個展館，參展商成百上千，客戶不可能一個一個地看，“因此，應(yīng)該在設(shè)計和布局上考慮突出重點，比如：品牌標(biāo)志、公司標(biāo)志、公司的名稱、公司優(yōu)勢和服務(wù)等。”該集團(tuán)行銷總監(jiān)樊小寧先生說，“布展簡潔，沒必要介紹產(chǎn)品;目的就在于讓買家能在最短的時間里留下印象。”

　　當(dāng)然，這需要整體策劃。這方面，研祥靠的是自己的設(shè)計師。在1999年德國漢諾威的展會上，他們?yōu)榱宋I家，還做了一些富有動感的設(shè)計。樊先生介紹說，由于這類展會空間比較大，展位上方位置比較高，設(shè)計師特意在展臺上方布置了一個有公司品牌標(biāo)志的正方體，不斷地旋轉(zhuǎn)。“由于位置高并有動感，很遠(yuǎn)的地方都能看到我們的這個標(biāo)志。而在展品、展具的布置上，也應(yīng)該讓客戶一到展位，就能看到你最想讓他知道的產(chǎn)品或內(nèi)容。”樊先生說。

　　談起當(dāng)時的設(shè)計，行銷部設(shè)計主管易軼萍說，“我們的設(shè)計原則是以簡潔明快的設(shè)計風(fēng)格突出我們想突出的重點。”比如，在1999年漢諾威展會上，他們的展臺設(shè)計以簡潔的色塊為主，顏色以明快取勝。易小姐自豪地說：“當(dāng)時，展館的整體氛圍比較低調(diào)，不少展臺的圖案比較凌亂，大部分參展商都采用框架結(jié)構(gòu)的展臺設(shè)計，而我們的主色調(diào)是比較明亮的藍(lán)色，在所在的展館里只有一家，展位相當(dāng)突出。這樣就比較容易引起買家的注意，給他們留下較深的印象。”

　　在展臺設(shè)計方面如何突出個性，與出口企業(yè)的參展目的有關(guān)。如果你的參展目的是為了推廣品牌、推展企業(yè)形象，就應(yīng)該突出企業(yè)的標(biāo)志、產(chǎn)品品牌司標(biāo)。樊先生介紹說，“在產(chǎn)品的選擇和布局上，我們的原則有三條，一是要選那些能代表我們研發(fā)水平和能力、在業(yè)界處于領(lǐng)先水平的產(chǎn)品;二是根據(jù)目標(biāo)市場發(fā)展的趨勢選當(dāng)?shù)厥袌鏊枰漠a(chǎn)品;三是選擇代表企業(yè)特點、技術(shù)和形象的產(chǎn)品。”